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郎酒与京东战略合作升级加码 高品質消費體驗向深拓展向广延伸 双方聚力打造行业标杆 共赢互联网零售新格局

發布時間:2019-10-30

10月29日,郎酒与京东战略合作近一年之际,郎酒股份回访京东集团北京总部,双方升级战略合作,深化强强联合,为3年战略继续加码。京东集团副总裁、消费品事业部总裁Carol Fung,京东零售集团消费品事业部酒类采销部总经理陈松锋,郎酒股份副董事长汪博炜,郎酒股份副总经理兼销售公司总经理梅刚,以及郎酒销售公司综合渠道事业部管理团队参加会议。



▲京东集团副总裁、消费品事业部总裁Carol Fung(左3),京东零售集团消费品事业部酒类采销部总经理陈松锋(左1),京东零售集团消费品事业部酒类采销部白酒总监陈钦瑶(右2),郎酒股份副董事长汪博炜(左2),郎酒股份副总经理兼销售公司总经理梅刚(右3),郎酒销售公司综合渠道事业部总经理侯港(右1)等人参会

一年前,郎酒股份與京東集團簽署戰略合作。雙方約定2019-2021年3年內,雙方共同制定郎酒産品在京東自營銷售額突破20億元的目標,共同匹配投入相應資源。近一年的時間裏,郎酒與京東的戰略合作初顯成效,接下來,雙方進一步深度攜手,將戰略合作加碼升級。

▲郎酒股份副董事長汪博炜

“京東對郎酒而言有重要的戰略地位。”郎酒股份副董事長汪博炜表示,郎酒講究正心正德,敬畏自然,崇尚科學,釀好酒,這種品質主義在郎酒的釀造、團隊、科研等各環節實踐,由內而外貫穿。希望能借助京東這個國內互聯網頭部平台繼續發揚郎酒品質,打造京東-郎酒互聯網營銷行業標杆。

郎酒與京東合作升級

高品質消費體驗向深拓展

回顧這一年,郎酒電子商務版塊各維度全面提升,與京東的戰略合作初顯成效,新的增長點不斷湧現,在消費端口收獲的好評接連不斷。

本來是一次尋常的網購下單,沒想到竟有幸被邀請至郎酒莊園,加入了一場實至名歸的原産地之旅。幾個月前,來自福建的消費者杜女士受京東之邀走進了郎酒莊園,感受獨一無二的生長養藏,她表示:之前只是‘種草’郎酒,現在已被郎酒徹底圈粉!

杜女士在京東的網購經曆並非個例,好評連連的背後,是郎酒與京東圍繞消費者的深入拓展。雙方戰略合作,對産品、技術、及服務等方面進行升級,品質理念全流程貫穿。用戶享受到的,不僅是高品質産品,更有高品質消費體驗。

未來更深層次而言,郎酒與京東繼續在品牌共建、技術合作、精准營銷、市場拓展、産品規劃五大方面展開戰略合作,京東將加大對郎酒的戰略資源投入,幫助郎酒在互聯網市場達到新的突破。

▲會議現場

讓合作向更廣的消費人群延伸

讓營銷與品牌力實現雙線提升

據尼爾森今年2月公布的《2019快消消費市場前瞻》顯示:2018年,京東超市在啤酒、白酒、葡萄酒、白蘭地、威士忌等多個品類的B2C銷售額市場份額占比超過50%,穩居行業第一。京東超市身爲國內線上線下最大的超市可謂實至名歸。

發揮既有優勢,雙方讓合作向更廣的消費群體延伸,全渠道、多場景融合消費數據,用大數據、市場擴展等方面洞察用戶心理,制定一系列有效的營銷策略。

這一點,翻開上一年的成績單也可見一斑:#郎同行·愛相伴#、#郎粉·醉九月#、#拿你的故事換我的酒#、#北上廣的微醺日常#等話題營銷,不僅帶動郎酒在京東的有效出貨,更以微信、微博等新媒體平台爲推廣陣地,聯合Kol向千萬量級粉絲內容種草,消費者對郎酒的品牌認知得以增強。

因此,強強聯合爲郎酒帶來的不僅有增量,隨之而來還有品牌的聲量。這不僅有利于線上增長,對品牌而言也是有力推廣。郎酒股份副總經理兼銷售公司總經理梅剛表示,郎酒與京東通過良好的互動拓寬消費人群,讓郎酒巨大的市場潛力得到釋放,這對郎酒的品牌建設乃至線下出貨而言也是一種推動。

沒有什麽能夠阻擋,消費者對高品質産品的向往。下一步,郎酒將一方面與京東雲,京東東聯等部門深度合作,爲高淨值用戶推出有針對性的服務;另一方面,還將聯合京東建設線上會員系統,強化與更多用戶的有效溝通。

▲郎酒股份副總經理兼銷售公司總經理梅剛

京東已成郎酒新品首發重要陣地

雙方攜手共贏互聯網零售新格局

數據顯示,個性化消費正在崛起,近九成消費者願意嘗試購買新産品,超過64%的消費者願意爲包裝體驗新産品。郎酒作爲中國名酒,一樹三花的內外兼修俨然爲消費者提供了更多選擇。

對此,京東方面表示將發揮自身最大優勢,將平台作爲新品、紀念酒産品線上首發的第一選擇,新産品引爆的第一高地,創新品類的最佳孵化場。第四季度期間,京東超市將會首發鼠年生肖系列産品。未來,將有90%以上的新品在京東首發。

雙方也在反向定制産品方面達成了一致:未來,郎酒通過京東大數據分析消費者購買習慣及喜好,充分搜集消費者關于口感、産品外觀形象以及能接受的産品價位區間等意見,進行綜合分析,進而推進産品線升級、改造,打造更受消費者喜愛的郎酒。

▲雙方參會代表合影留念

不久前,浙江烏鎮迎來第六屆世界互聯網大會,青花郎與寶馬作爲本屆大會鑽石合作夥伴共襄峰會,致敬50歲互聯網和新興階層。汪博炜表示,郎酒將積極擁抱互聯網,插上互聯網的翅膀持續提升郎酒品質。

本次會議,雙方針對2019回顧與未來規劃進行務實探討。在一定程度上,也是雙方在各自領域的優勢資源和長期良好合作基礎上的一次升級,在強強聯合、資源最大程度共享共贏方面具有重大意義。

未來,二者將繼續一道,深挖京東3億+用戶消費需求,共創共建白酒領域新價值,共贏白酒零售新格局,爲打造一個互聯網乃至全行業的標杆而努力奮進。

今天的戰略回訪超出預料,不知不覺從下午2點聊到了6點,雙方從頂層設計聊到具體的戰術,這在戰略合作中是不多見的,京东集团副总裁、消费品事业部总裁Carol Fung表示,郎酒的管理團隊提到如此多又如此接地氣的增長點,讓我們對3年戰略合作目標:打造京東-郎酒互聯網營銷行業標杆充滿了信心!